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La generazione distribuita si consolida come leva strategica per la transizione energetica italiana<\/strong>, con una crescita record nel segmento commerciale e industriale (C&I). Solo nel 2024 sono stati installati circa 2 GW di nuova capacit\u00e0 fotovoltaica in questo comparto, pari al 30% del totale nazionale. Il settore ha cos\u00ec raggiunto i 17 GW cumulati sui 37 GW complessivi installati in Italia.<\/p>\n A fotografare il trend \u00e8 l\u2019analisi \u201cEnergy Forward\u201d<\/strong> di Bain & Company<\/strong>, che vede il segmento C&I puntare a 42 GW al 2030, in linea con gli obiettivi nazionali di decarbonizzazione e rafforzamento della resilienza energetica. Anche in Europa la dinamica \u00e8 evidente: oltre 135 GW gi\u00e0 installati in ambito commerciale e industriale, con proiezioni tra 275 e 320 GW entro fine decennio.<\/p>\n \u201cQuesti numeri confermano come la generazione distribuita non sia solo un\u2019opzione sostenibile ma un vero fattore strategico per l\u2019autonomia e la competitivit\u00e0 delle imprese\u201d, spiega Roberto Prioreschi, Semea regional managing partner di Bain & Company<\/strong>. \u201cIn un contesto in cui i costi energetici penalizzano l\u2019industria europea, queste soluzioni offrono un\u2019opportunit\u00e0 concreta di ridurre la dipendenza dalle importazioni, stabilizzare i costi e attrarre nuovi investimenti\u201d.<\/p>\n Tuttavia, avverte Bain, la sola generazione distribuita non basta pi\u00f9<\/strong>. La domanda delle imprese sta evolvendo verso modelli integrati che combinano generazione, accumulo, climatizzazione efficiente, mobilit\u00e0 elettrica, sistemi di gestione e trading energetico.<\/p>\n \u00c8 qui che entra in gioco il cosiddetto spazio \u201cBehind-the-Meter\u201d<\/strong> (BtM): tutto ci\u00f2 che si trova \u201cdietro il contatore\u201d del cliente, cio\u00e8 all\u2019interno del sito aziendale o industriale, e che permette di produrre, gestire e ottimizzare l\u2019energia in modo autonomo. BtM include impianti fotovoltaici, batterie, pompe di calore, sistemi Hvac, colonnine per veicoli elettrici, software di energy management e servizi di partecipazione ai mercati dell\u2019energia. L\u2019obiettivo \u00e8 trasformare il consumatore in protagonista attivo, capace di ridurre i prelievi dalla rete, stabilizzare i costi e migliorare la sostenibilit\u00e0<\/p>\n Secondo Bain, lo spazio BtM \u00e8 destinato a diventare il nuovo terreno competitivo della transizione<\/strong>. In Italia, il mercato dei modelli \u201cCapex-as-a-Service\u201d \u2013 che trasformano gli investimenti energetici in servizi \u2013 potrebbe crescere dagli attuali 100-150 milioni di euro a un valore tra 800 milioni e 1,2 miliardi al 2030.<\/p>\n A sostenere questa evoluzione contribuisce anche il quadro normativo, con il Testo integrato del dispacciamento elettrico (Tide)<\/strong> che dal 2025 permetter\u00e0 alle risorse distribuite e agli utenti retail aggregati di accedere ai servizi di rete, favorendo un ruolo attivo delle imprese nella transizione.<\/p>\n Secondo Bain & Company<\/strong>, tre trend principali stanno guidando le scelte di investimento delle aziende. Flessibilit\u00e0 e modelli a basso Capex: cresce la domanda di formule Capex-as-a-Service<\/strong> che consentano di accedere a impianti e servizi energetici senza alti investimenti iniziali. Offerte integrate: le imprese cercano soluzioni che combinino generazione, storage, energy management e trading sui mercati. Personalizzazione e qualit\u00e0 del servizio: aumenta l\u2019attenzione verso partner che sappiano garantire consulenza specializzata, soluzioni su misura e un servizio clienti evoluto.<\/p>\n \u201cLe aziende non vogliono pi\u00f9 solo un impianto fotovoltaico, ma una vera piattaforma energetica modulare, affidabile e costruita attorno alle proprie esigenze\u201d, sottolinea Prioreschi<\/strong>. \u201c\u00c8 una trasformazione che richiede un nuovo modo di pensare le offerte e la relazione con il cliente\u201d.<\/p>\n Per competere nello spazio BtM, spiegano gli esperti di Bain, gli operatori devono superare la logica della pura vendita di hardware<\/strong>. Serve un modello industriale completo che copra tutto il ciclo di vita energetico del cliente, con solide competenze in progettazione, costruzione e gestione, capacit\u00e0 avanzate di energy management e trading, e un uso strategico dell\u2019AI per migliorare l\u2019efficienza fino al 10-15%.<\/p>\n \u201cEssere competitivi non significa solo essere efficienti\u201d, aggiunge Alessandro Cadei, senior partner e responsabile Semea energy & natural resources di Bain & Company<\/strong>. \u201cServe intelligenza nella relazione con il cliente e la capacit\u00e0 di orchestrare tecnologie, servizi e processi in modo sempre diverso, a seconda dei bisogni e dei contesti\u201d.<\/p>\n Il cambiamento \u00e8 anche culturale<\/strong>. \u201cDal modello chiavi in mano si deve passare a quello Capex-as-a-Service. Chi sapr\u00e0 superare la logica della transazione pura, costruendo relazioni di lungo termine e un\u2019offerta integrata e customer-centric, sar\u00e0 protagonista del prossimo ciclo del settore energetico\u201d, conclude Cadei.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" La generazione distribuita si consolida come leva strategica per la transizione energetica italiana, con una crescita record nel segmento commerciale e industriale (C&I). Solo nel 2024 sono stati installati circa 2 GW di nuova capacit\u00e0 fotovoltaica in questo comparto, pari al 30% del totale nazionale. 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